どうも、シプリアーノです。今回はせどりに関する事前知識とメンタルのお話です。
先にお伝えしておきますと、今回の内容は本当につまらない物になっています（笑）
今回の内容はイメージをなんとなく掴んでもらう為に作りました。
サラッと読んでおいてもらって、いつか読み返す。そんな使い方でいいかと思います。
さて自分で作成しておいて何を言っている！と言う強い自負のもと、もう一度言います！
今回の内容は本当につまらん！
ではなぜ書いたかと言いますと、大切だからです。読み飛ばしてくれても良いです。
先に言っておきますが、「始めた後で辞める」なら「今これを読んで止めておく」方が賢明です。
そんなことはどうでも良いからとにかく始めたい！覚悟はある！と言う方にはこちらの記事をご用意しております＾＾
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メンタルを準備しよう
さて、僕自身はここまで誰かのコンサルを受けたり、スクールに入ったり、情報商材を買ったりしたことはありません。
僕の情報源は
- ブログ
- YouTube
の3つだけですが、多くの情報発信者がきちんと語らない部分がこのメンタルの準備です。
なぜかと言うと、自分の商材を買ってもらったりコンサルに加入してもらったりする為には、あなたにせどりを気軽に初めてもらう必要があるからです。
気軽に始めた人ほど簡単に壁にぶつかります。
そして前回の記事でもお話ししたように、せどりで稼ぐことは簡単です。ですが決して楽ではありません。
※まだ読んでない方はこちら↓
お金を稼ぐことに「楽」なことは世の中にないと思っていただいて差し支えないと思います。
やっていく内に成功したり慣れていったりして苦に感じなくなっていくことはあっても、ほとんどの初心者にとっては苦痛を伴うことが多いです。
その理由は
- これまでにやったことの無い作業だから
- 販売より先に仕入れがあり、身銭を切る不安があるから
- 本当に売れるのかどうか分からないから
- Amazonの利用料やツールなどの固定費を払うから
- 検品や梱包が面倒でしんどいから
- 仕入れに使う時間と体力が大きいから
など様々挙げられます。もちろん、ここに書いていないこともあなたにとっては負担になるかも知れません。
せどり系の情報発信者は基本的にネガティブなことは書きません。
でも僕は絶対にお伝えすると決めていました。僕がせどりを始めた時、これらで本当に苦労したからです（笑）
これらで苦労するかも知れないという事実を飲み込んだ上で、それでも月々5万稼げる可能性を取りたい・・・。
そんなリスクを取れる人に、せどりという商売は向いていると思います。
逆にせどりをすることによって、段々と普段の生活や今後の人生において適正なリスクを取れるようになることは間違いありません。
世の中はリスクを取れる人にだけリターンが舞い込みます。
「リスクをとれば必ずリターンも得られる」という考えは大間違いですが、リスクを取らない人にはどう足掻いてもリターンは舞い込みません。
それこそせどりは、利益が出ると見込んで仕入れた商品が赤字で売れることもある世界です。
少し驚かせるような現実をいくつかお伝えしましたが、それらを乗り越えてでも未来を良くしたいと思ったあなた。
あなたはメンタルの準備が整っています。次は実際に何が必要なのかを見ていきましょう＾＾
知識を準備しよう
せどりとは
そもそもせどりとは何なのか。
ある商品を仕入れてきて、仕入れた価格より高く売って利ざやを抜く商売のことです。
安くなっている商品を買って定価で売ってもいいし、定価の商品を買って定価以上で売ってもいいです。
手法は色々ありますが、続ければ続けるほど商売の基本が体で分かるようになります。
お金に対する考え方や価値観もかなり変わります。もちろん、いい方向に。
僕がお伝えできるせどりは、そこらの小売店やインターネット上で仕入れた商品をAmazon上で販売する手法です。
キャッシュフローと在庫回転に関して
これは本当に大切なことなので覚えておいてください。
キャッシュフロー（CF）
キャッシュフローとは読んで字のごとく、お金の流れのことです。
- 仕入れる・・・カードの利用可能枠が商品に姿を変える
- 販売する・・・商品が出ていって、現金に姿を変える（増減）
- 入金・・・現金があなたの銀行口座に振り込まれる
- 支払い・・・銀行口座から仕入れ代金と経費が引き落とされる
この流れの中で、支払い後の残高が0より少なかったらゲームオーバーです。
できるだけ早い段階で引き落としが何日なのかを把握し、残高がいくらなのかを把握し、Amazonがいつ幾ら入金してくれるのかを把握しなければなりません！
とはいえそれだけのことです。難しく考える必要はありません。そしてこれ、コントロールする方法があります。
ズバリ、口座の現金残高以上に仕入れをしないことです。
仕入れ・販売・入金・支払い、この4つのフェーズの中で、あなたが唯一コントロール出来るのは仕入れだけなのです。
いつまでに幾ら必要か、今幾ら使った状態なのか、それを把握していれば「じゃあこのくらい仕入れしても大丈夫だな」という判断ができます。
在庫の回転
利益が取れそうだから仕入れる、実はこれだけでは利益は出ません。
何言ってんの？って話なんですが、利益が取れそうだけど売れなければ利益は出ないんです。
例えば1個あたり200円の利益が出る商品が40個あって、月に40個売れるとしましょう。この商品の利益額は8,000円ですね。
逆に1個あたり8,000円の利益が出る商品が1個あって、年に1個売れたとします。この商品の利益額は合計8,000円ですが、1ヶ月で生み出せる利益額は8,000円もしくは0円ということになります。
これを先ほど説明したCFのお話に当てはめて考えると、仕入れ原価にもよりますが、現金を余分に持っていないと支払いに間に合わない可能性が出てきます。
シンプルなのです。至ってシンプルなのですが、実行できない人がいたり理解できない人がいたりするんです。
じゃなきゃ今頃、「稼げると話題のせどり」をやっている人だらけだと思いませんか？
僕が始めた頃にはセラーが飽和すると言われていました。ところがそれから2年間僕はサバイブし、なんとか資産を形成し始めています。
それは僕がCFと回転を意識した仕入れが出来ているからなのです＾＾
資金力に関して
せどり、というより物販業は基本的に資金力がものを言います。
資金がある人ほど商品の回転やキャッシュフローをあまり気にしなくても良くなります。
資金がある人ほどまとめ買いでの割引が受けやすくなります。
資金がある人ほど運送業者の送料も安くなります。
資金があれば融資を受けやすくなります。とにかく資金がある人は有利なのです。
この辺りは若干投資にも似た性質を持っていて、投資すればするほど配当が増えるし、毎月の投資額が多いほど元本が大きくなるスピードも早いですよね。
だからと言って恵まれた資金がないとせどりをする資格がないかと言われればもちろんそうではありません。
前回お話ししように、僕自身が30万円以上の借金がある状態からせどりを始めました。
資金力のある人たちがいない市場を見つけて戦うのも一つの手です。
低資金から始められるせどりの手法も存在します。
全員に勧められる訳ではありませんが、クレジットカードの枠を利用すれば50万円から100万円分の商品を仕入れることも可能です。
やりようは色々ありますので、安心して始めてください＾＾
新品or中古
新品商品を扱うのか中古商品を扱うのかという選択もあります。当然両方やっても大丈夫ですが、最終的にはどちらかに振り切る人が多いです。
それぞれのメリットとデメリットを簡単に解説します。
新品メリット
稼ぎやすい
一種類利益の出る商品を見つけたら、それを一気に数十個～数百個仕入れてしまえばいいのです。これを縦積みと言います。
稼いでいる人で縦積みしていない人は見たことがありません。
僕はこの冬、4,000円ほど利益が取れる商品を90個以上売りました。
それだけで36万円以上利益が出たことになります＾＾
回転がいい
中古品よりは安定して回転します。
利益率が多少悪くても回転が良ければ仕入れ対象になります。
資金は回してナンボですからね。
写真撮影の必要がない
中古商品だと一品ずつに写真をつけた方が売れやすくなります。
実はこれがかなり手間なのです。
新品商品は写真を付ける必要がありません。新品ですから＾＾
検品が楽
購入した商品の箱をささっと拭いたり、購入店のシールを剥がしたりするだけで大丈夫です。
これが中古商品になると動作確認や商品のクリーニングなどをする必要があり、正直かなり面倒です。
新品デメリット
価格競争になりやすい
全国に同じ商品が存在した場合、その商品の回転具合にもよりますが、段々と値下がりしていきます。
同じ商品を保有しているライバルが、我先に商品を売ろうと値段を下げるからです。
それに追従した他のライバルがより値段を下げるスパイラルです。
こうなっては、取れたはずの利益も取れなくなってしまうことがあります。
仕入れ原価が高い
中古品と比べると、物にもよりますが仕入れ原価が高い傾向にあります。
仕入れ原価が高いと資金力のない人にとっては仕入れにくかったり、縦積みをしにくかったりします。
原価が高い商品を仕入れた後売れないリスクは非常に怖いものでもあります。
逆に言えば原価が高いものを縦積みできるようになると、売り上げは一気に上がりますし、ライバルは減ります。
中古メリット
仕入れ原価が低い
仕入れ原価が低いというのは、初心者にとって非常に心強いことです。
仕入原価が引くだけで仕入れ対象は多くなります。
原価が低いと利益率が高くなります。
原価が低いと仕入れや失敗が怖くなくなります。
とにかく原価が低いことはいいことです＾＾
価格競争になりにくい
なぜなら中古の商品は世界に一つしかないからです。
写真をとって、丁寧に説明文をつけてあげるだけで、きちんと売れていきます。
新品商品ほど価格追従をしたり、最安値を意識したりする必要がありません。
ライバルが少ない
どう考えても新品商品より手がかかり面倒くさいのでライバルが中々増えません。
時間がかかっても着実に資産を増やしていきたい人は中古の方が向いているかもしれません。
一発ホームランのお宝商品がある
中古品は新品を扱うよりもプレミア商品が多く紛れています。
僕は2,000円で仕入れた付録付きの本が二万円で売れたり、1,000円で仕入れた着物の本が9,800円で売れたりしたことがあります。
4,000円のゲーム機を14,900円で売ったこともあります。
ちまちま利益を重ねるイメージの強い中古品ですが、特大のホームランは新品よりもむしろ中古に多いのが僕の経験上明らかになっています。
中古デメリット
圧倒的に時間と労力がかかる
- 商品のクリーニング
- 動作確認
- 修理
- 写真撮影
- 商品説明文
- 梱包
これらを乗り越えられる猛者だけが中古品の利益を拾うことができます。
ただ中古品の方が利益率が良いのは先ほどもお伝えした通りです。
本なら本、プリンターならプリンター、ゲームならゲームと、それぞれの専業中古せどらーが多いのは、それで安定して食べて行けるからに他なりません。
新品より中古の方が、資金管理には鈍感でも生存確率が高いです。言い換えると、支払いに追われて心の余裕を失う可能性が低いとも言えます。
店舗orネット
店舗せどりとネット（電脳）せどりがあります。これに関してもそれぞれのメリットとデメリットを挙げていきます。
店舗メリット
価格競争になりにくい
ネットと比べて、という意味では圧倒的に価格競争になりにくいです。
ネットでは全国、下手をすると海外からもライバルが同じ商品を狙っている可能性があります。
店舗はその地域のお店なのでその地域に住んでいるセラーとの競争や、宝探しに勝てばOKということになります。
注意すべきはチェーン店や人気商品で、いかに地域のお店とは言え結局同じ商品を全国のセラーが保有している可能性があります。
ネットにないものがある
ネットの利益商品は驚くほど早く売り切れてしまいます。
凄腕のセラーさんたちが、なるべく楽に家から利益を出そうと知恵を絞っていますからね（笑）
ネットの方が店舗より早く売り切れますが、逆に店舗には利益商品が残っていることが多いのです＾＾
中にはプレミア商品もある
新品中古問わず、ネットよりも店舗の方がプレミア商品が多いです。
棚の上の方とか、倉庫の奥の方とか、レジの後ろとか、そんなところから驚きの利益が掘れることもままあります。
店舗デメリット
時間と労力を使う
車を運転したり荷物を運んだり、とにかく自分の時間と体力を使うことになります。
裏を返せば、そんな障壁があるからこそ利益商品を見つけやすいことは間違いありません。
ボウズの時凹む
入店して数十分、ヘタをすると数時間商品を探し続けても、何もないこともあります・・・！
何店舗ハシゴをしても見つからない日もあります。
せっかく自分で時間や体力を使ってお店に行ったのに何も見つからない・・・めっちゃ凹みます（笑）
ネットメリット
時間と労力が極限まで圧縮できる
自宅に居ながらにして仕入れができるので、一歩も外に出ないでOKです＾＾
重い荷物を運ぶ必要もなし、車を運転する必要もなし、店員さんと話をする必要すらありません。
これを覚えると引き返せなくなる可能性も高いです。
ネットデメリット
ライバルが非常に多く、強烈！
みんな自分の時間が大事なんです。できることなら全部家で完結させたいんです。
楽をしたい一心で努力に努力を重ね、ネット仕入れで生き残ったライバルは非常に強力です。
あなたが思い浮かぶアイデアなんて、彼らは息をするかの如く倍速でこなしてきます。
利益商品が見つかりにくい
なんせライバルが本当に強いので、あなたより先に一気に縦積みされてしまっている可能性が非常に高いです。
利益商品はあります！あるのですが、先に買われてしまって見つからないんです・・・。
価格競争にはなりやすい
店舗と比べて、当然価格競争にはなりやすいです。
全国にライバルがいて全員が同じWebサイトを閲覧できるので、当然といえば当然ですよね。
何せネットでの仕入れは、ライバルが強力であるという部分に終始します。
扱う商材に関して
せどりで代表的な商材に何があるかというと
- 中古本
- 家電
- ジャンクプリンター
- 食品
- おもちゃ・ホビー
- ゲーム
- 楽器
- ホーム&キッチン
- ブランド品
など、パッと思いつくだけでもたくさんあります。
何を扱うかはあなた次第だと思っています。
というのも、極論何を扱っても利益は出るからです。
好きなものをリサーチしていっても良いですし、ご近所のお店をリサーチしていってもいいと思います。
僕は「利益が出るもの」を対象にしているので数ヶ月ごと、もしくは毎月メインの商材が変わることがあります。
まとめ
- せどりは簡単だが楽ではない
- 資金こそ力
- 新品と中古の違い
- 店舗とネットの違い
- 好きな商材を扱え
少し長くなってはしまいましたが、この辺りをお話ししてきました。
冒頭でお話ししたように、今回の内容はぼんやりイメージとして掴んでおいて頂いて、いつでも戻ってきて読み返してもらえれば良いと思います＾＾
いつになったら実践に入るんだよ〜
と言う声が多数寄せられておりますが、ご安心を！
次回は実際に動き出してもらう内容になっております。
とは言っても、口座やアカウントなどの必要なものをご用意していただくフェーズですが・・・
「なんだ意外と面倒臭いんだな」そう思ったあなた。よかったですね＾＾
時間やお金を無駄にする前にAmazonでの副業せどりから距離を置くことに成功しましたよ？
たったこれだけの事ができない人に副業で毎月5万円稼ぐことは許されないんです。
最後まで読んでくださりありがとうございました。次の記事でお会いしましょう＾＾
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