同じお店、同じ売り場、同じ棚、毎日みてますか？
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どもシプリアーノです。僕は毎日コストコオンラインを眺めています。
なぜかと言いますと、外に出るのが面倒臭いからです。
店舗で体力使うより寝転がってオンラインの方が楽だからです。
梱包されて届くので、シール貼って転送するだけで済むからです。
段ボールを購入する必要もないからです。
売り場の変化に気づく為です。
今回は、売り場の変化には何があるか。変化に気がつくとどんないいことがあるかに関してお話しします。
結論：リサーチ・購入・販売は全部ライバルより先にする方が有利だから
はい。今回も結論を先に出してしまったので、後半の話がつまらなくなりましたw
とはいえ、少しずつ補足していきます。
前提としてリサーチも購入も、ライバルより先にしてしまうことがとても大切です。
店舗在庫が限られている可能性があるので先に購入してしまいたいです。
在庫に限りがなくとも先に購入していれば、ライバルが現れるまでは独占or寡占状態を作れます。
毎回お話しするキャッシュフローの観点から見ても、とにかく早いに越したことはないのです。
オンラインで仕入れをしているのであれば今からお話しする僕の実例と、状況は似ているでしょう。
実店舗で仕入れをしている場合でも
- ブックオフに行ったら本棚がスカスカで、全然利益本がなかった。
- ポケモンカードを仕入れようと思ったら整理券すら取れなかった。
- その日何店舗周っても同じ人を見かけ、その人はカゴ一杯で自分はほぼボウズ。
こんなこと、せどりをしているとよくありますよね？
値下げや新商品に気がつける
僕は毎日コストコオンラインを眺めていますが、その時に何を思っているかというと↓
- これはこの前リサーチしたなー
- あ、新しい商品が並んでルナー
- お、これは値下げされてるなー
- これはこの前利益取れそうになかったけど、今日はどうかなー？
- あ、今週はアウトドアフェアなのねー
という様なことを考えています。
毎日見ていると、新商品や値下げの商品にすぐ気がつきます。
どれだけ地味な商品でも気がつきます（笑）
「コストコオンライン」に限った話をするならば本当に早い者勝ちなのです。
- 全国どこからでも購入できるのでライバルが多いから
- 全国に1店舗しかないから
だから僕は毎日眺めています。
ある程度の利益が取れて、家から出なくても良くて、梱包資材も買わなくて良くて・・・というメリットにしがみつくには、毎日見るしかないのです（笑）
あなたがいつもターゲットにしているお店も、決して例外ではありません。
店舗での話：もしミュウツーをライバルにゲットされたらめっちゃ嫌じゃないですか？
店舗せどりでももちろん早い者勝ちです。
ミュウツーって、ポケモンの世界には1匹しかいないじゃないですか？
先に誰かが捕まえたらめっちゃ嫌じゃないですか？
マスターボールとっておいたのに！って思いません？
せどりの利益商品も実は同じ現象が起きていますが、一点違うのは「すでに無いので気づくことすらない」ことです。
現実の方がよほど残酷です(*´꒳`*)
利益欲しさに店舗に来たのに全然商品が見つからないのは、レベルアップしたくてはぐれメタル狩りに来たのに、別の勇者一行が狩り尽くしてるって感じです。
だから「ここは自分の得意な店だ！」という店があったり、近所にお店があったりするなら、出来るだけ通うべきなのです。
どんどん時間が短縮されていく
ネット・実店舗に関わらず毎日見ていると、リサーチ時間はどんどん短くなっていきます。
最初は全部見る必要がありましたが、見慣れてくると「変化した部分だけ」を見ればいい様になるからです。
これを一部のセラーは「見るべきポイント」と呼ぶことがあります。
- 値下げされてるけど昨日も見た←見る必要のないポイント
- 値下げされていないけど初めて見た←見るべきポイント
- 昨日もみたけど値下がりしてる←見るべきポイント
こんな感じです。商品群や相場がわかる様になるまでには2～3回通う程度でしょうから、大した労力でもありません。
リサーチしてみて利益が取れそうな商品は即テスト販売
前回テスト販売のお話をしましたが、まさにこの段階で活きてきます！
「取れそうだけどどうかな・・・？」「おっ？」くらいの感覚であれば、爆速で仕入れます（笑）
仕入れ原価やKeepaの回転を見て個数は調整しますが、原価が安かったり回転が圧倒的によければまず10個、そうでなければ5個以内でいいと思います。
実際にテスト販売をしてみて「1日に何個売れる」「3日で」「5日で」「1週間で」という様に、”感覚が実数に変わったら”一気に仕入れるor二度と仕入れないということをします。
ここで一気に（商品によりますが、20個～40個）仕入れてしまえばライバルが激減します。
なぜならリサーチ中にあなたの在庫数をみたライバルは、戦意を喪失するからです。
ここまでがスピードで勝負できる領域です。
癒着だの資金力だのは関係ありません。豆腐よりザコい、エアコンに飼い馴らされてる僕でもできます（笑）
まとめ：得意な分野・お店、近所のお店は頻度高めに
得意であること。近所にあること。これらはライバルに対して非常に大きなアドバンテージです。
見ることができる回数や時間は、あなたの方が絶対に多いからです。
売り場の変化にすぐ気がつけるからです。
ホームの球場で試合をした方が勝率がいいのは当たり前ですよね(*´꒳`*)
店舗でもネットでも同じ。大量のポッポだろうと1匹のミュウツーだろうと、早く異変に気がついた人が捕まえられるのです。
「いつもと違うな？」の”いつも”がわかる様になっておきましょう(*´꒳`*)
最後まで読んでくださりありがとうございました。また別の記事でお会いしましょう＾＾
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