ども、まさなりです。せどり”初心者が扱うなら中古商品”一択だろうな・・・という話です。
初心者であろうと上級者であろうと、
「商材が中古か新品か」という話は割とついて回ります。
僕は基本的に、せどり初心者の方には中古の商品をお勧めしています。
何故なのかその理由と、
中古商品を扱うメリットとデメリットについてお話ししますね＾＾
・・・前提としまして、
「せどりの目的は資金を増やすこと」
というのは、全員共通であると言えます。
すでに潤沢な資金があるのであればせどりなどせず、
さっさとご自身の商売を始められたらいいと思いますし、
不動産でも株でも買って不労所得を得ればいいと思うのです。
資金がないから、増やすために、せどりをしているんですよね。
では行きます。
初心者は中古商品一択。
中古の割合高めます
理由・横展開が増えてリスク分散
・利益率が高まる
・小資金を着実に増やせる
・小資金でも仕入れ量が増える
・「資金尽きる時間空く」が割とある良し悪しですが、中古増やしていいかなという判断✨
— まさなり☺︎せどりは楽しい (@Sedori_2nd_job) December 17, 2020
先ほど申し上げた様に、初心者には中古商品がいいと思っています。
現に僕は、2019年10月末にせどりを開始しましたが、
ほぼ、ブックオフしか回っていませんでした。中古本です＾＾
上記リンク記事にもいくつか理由を記載していますが、当記事でも解説していきます。
ちなみに、僕がせどりを始めた時には資金などなく、借金を抱えていました。
①仕入れ原価が安い
中古商品は仕入れ原価が安いのです。
つまりせどりの初心者でも仕入れをしやすいと言えます。
資金が現金で100万円以上ある人はさっさと新品に移行してください(*´꒳`*)
そうじゃないからせどりを始めていると思うので、
であれば、「中古で始めてね」「徐々に資金を増やしてね」
ということです。
そしてこれを意外と見落としがちなのですが、
仕入れ原価が安いということは同時に、
致命傷を負いにくい
という意味があります。
売れなくてもせどりを続けられるということです。
原価が高いものを仕入れて、次の支払いに間に合わないのが悪手です。
これでは破産です。詳しくは↓
キャッシュフローが悪かろうが、
仕入れが安ければ支払い切れる可能性が高く、
経営的に問題はありません。続ける上で。
②利益率がいい
中古の利益率✨
しかもこいつに関しては、メルカリで買ってノズルクリーニング1回しただけ。
昨日受領今朝売れ。
中古は厳密に言えば縦積みが出来んけど、きちんと資金が増えるのは魅力ですね☺️
と、ブックオフ出身の僕が今更申しております。 pic.twitter.com/9hauSLfRO6
— まさなり☺︎せどりは楽しい (@Sedori_2nd_job) December 16, 2020
せどりをしていると必ず「利益率」という言葉を耳にします。
せどりでの計算では主に↓
「粗利額÷販売価格×100」という式が使われます。
僕が一年間せどりをしてきた中で、
新品商品の平均利益率は15％ほど
中古商品の平均利益率は25％ほど
という体感です。
要するに資金効率が良いのです。
同じ金額で新品と中古の商品を仕入れたら、
中古の商品の方が資金が増えやすいということです。
なので資金が少ない初心者であれば、
致命傷を避けながら効率よく資金を増やすには「中古」ということです。
②の余談
もちろん、「回転がいい商品を仕入れてぶん回す」
という考え方もあるのですが、
新品商品のデメリットとしてあげられる「事故率」を回避できる前提です。
新品商品は世の中に同じものがゴマンとあります。
初心者のあなたが見つけられる商品は、誰かにとっくに見つかっています。
電脳であれば尚更ですね？
そして出品者が増えて、価格競争に巻き込まれることを「事故」と呼んでいます。
だったら中古で確実に行こうよ
っていうのが、僕の考え方です。
③ライバルが少ない
上記した様に、新品の人気商品には多くの出品者が群がります。
そこそこせどりを経験した人でも、よく価格競争に巻き込まれます。
はい、僕ですw
ですが中古はどうでしょう？
同じ型番の商品でも、状態が違いますね？
例えば
- 使用歴
- 使用感
- 付属品
- 外箱の有無
- 商品写真のクオリティ
- 商品説明文の丁寧さ
などです。
価格以外で差別化できる要素が、
こんなに沢山あるのが「中古」のいいところです。
ライバルが「少ない」と言うと少し語弊があるかもしれませんが、
差別化できる要素が沢山あり、
ライバルを容易に出し抜けると言うのが本当のところです。
④横展開でリスクの分散
新品の商品が「縦積み」であれば
中古は「横展開」で勝負です。
縦積みとは、同じ商品をいくつも仕入れて利益を重ねていく方法です。
商品を探す手間が省けますし、
店にあるだけ仕入れて仕舞えば効率が格段に上がります。
ただし価格競争になれば、それも仕入れた数だけ重なってしまうリスクがあります。
勘のいいあなたにはお分かりでしょうが、
中古商品では基本的に「縦積み」ができません。
別の商品を横に並べていくしかないのです。
一見効率が悪い様にも見えるのですが、
裏を返せば「価格競争に巻き込まれにくい」
と言う最強のメリットがあります(*´꒳`*)
いいんです。欲をかいて縦積みしまくると僕みたいに事故ります（笑）
一歩一歩確実にやる方が、絶対にいいのです。
⑤時間と資金のバランスがいい
どういうことかと言いますと・・・
クレジットカード枠いっぱいに仕入れをすると、
月の初めであってもすぐに仕入れが止まってしまいます。
そして納品をすると、
やることは価格改定くらいしか無くなってしまうのです。
新品であれば尚更、ラベル貼って、送ったら終わりですからね＾＾
ですが中古はどうでしょうか？
検品し、クリーニングをし、動作の確認をし、写真の撮影、
説明文を書き、梱包して発送。
とても手間がかかるのですが、
それをする時間は、初心者なら確保できるのでは？
個人的には、新品商品の縦積みで事故るよりはこっちに時間をかけた方がいいと思ってます。
仕入れが止まっているのに、手も止まっている。
これが最悪ですよね。
まとめ
原価が安いことが最大のメリットとなり、
その恩恵を仕入れや利益率につなげることが、
中古商品の魅力だと言うことは、お分かりいただけたかと思います。
同時に、手間暇かけて利益を抜く、
「労働」であることもわかってもらえたかと思います。
あなたがこの記事を読んで結局新品を選んでも、僕は何も言いません。
個人の自由ですから(*´꒳`*)
ただ僕としては自分もそうでしたし、
中古で入るのが無難かつ、最良だと思って止みません。
ご自身の使える時間や、お住まいの地域にあるお店、
資金力や周囲の方のご理解・・・
色々な要素を鑑みて、あなたにあったやり方を探していただければいいと思います＾＾
最後まで読んでくださりありがとうございました！
また別の記事でお会いしましょう＾＾
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